宅建士の働き方徹底ガイド｜正社員・パート・副業から選ぶキャリア

📑 このページの目次

宅建士の主な働き方の種類
正社員として働く
パート・アルバイトとして働く
副業・兼業で稼ぐ
重要事項説明専門職という新しい選択肢
働き方の比較表
ライフスタイル別の働き方選択
よくある質問
次のステップ

宅建士の主な働き方の種類

宅建士資格を取得した後、あなたのライフスタイルや目標に合わせて、様々な働き方を選ぶことができます。

🎯 宅建士の4つの主な働き方

正社員：最も一般的。安定した収入と待遇
パート・アルバイト：自由度高。時給1,200～1,800円（求人実例）
副業・兼業：スキマ時間で追加収入
独立開業：自分のビジネス。実績次第で高収入

💡 働き方選択のポイント

給与だけでなく、安定性、自由度、ワークライフバランスなども考慮して、自分に最適な働き方を選びましょう。また、キャリアの段階によって「最適な働き方」は変わります。

正社員として働く

正社員を選ぶメリット

1. 安定した給与と待遇

初任給：約24万円程度（求人実例から）
年収：400～600万円（不動産業界平均408～469万円、実績によって変動）
資格手当：月1～3万円（企業による）
歩合給：売上実績に応じた追加収入（企業によって有無・割合が異なる）

2. 充実した福利厚生

健康保険・厚生年金の完全加入
雇用保険・労災保険の保障
有給休暇・年末年始休暇
退職金制度（企業による）

3. キャリアアップの機会

店長・マネージャーへの昇進
研修制度による継続的なスキルアップ
複数店舗への配置転換による経験増加
営業管理職から経営管理職へのキャリアパス

4. 会社のサポート体制

新人研修プログラム
先輩による日常的なOJT
定期的なスキル評価
トラブル対応の相談体制

正社員の給与モデル

※データ出典：Indeed・エンゲージなどの求人実例、不動産業界平均年収調査

経験年数	基本給	資格手当	年収目安	備考
1年目	24万円	1～2万円	350～450万円	歩合給による変動大
2～3年目	26～28万円	2万円	400～550万円	営業成績で変動
5年目以上	30～35万円	2～3万円	500～700万円	大手企業ではさらに高い
店長	35～45万円	3万円	600万円～	歩合給で1000万円超の例も

✅ 正社員が向いている人

安定重視：毎月の給与と福利厚生を重視したい
キャリア志向：昇進を目指してステップアップしたい
学習意欲：会社の研修で継続的にスキルアップしたい
長期勤務：一つの企業で長く働きたい

⚠️ 正社員のデメリット

拘束時間が長い：営業時間内は必ず勤務
配置転換がある：転勤の可能性
ノルマがある企業も：売上実績へのプレッシャー
休日出勤：土日出勤が必要な場合も

パート・アルバイトとして働く

パート・アルバイトが選ばれる理由

宅建士資格があれば、時給1,200～1,800円での募集が見られます。パート・アルバイトでも十分な収入を得ることができます。

1. 時給が高い

未経験：時給1,200～1,500円（求人実例から）
経験者：時給1,500～1,800円以上（企業・地域による）
資格手当込み：時給+20～50円上乗せ（企業による）
月給換算：時給1,500円×8時間×月20日で約24万円

2. 自由度が高い

勤務日数・勤務時間を交渉可能
家庭や他の仕事との両立が容易
繁忙期だけの「シーズン採用」も
急な休みも相談しやすい

3. 責任が軽い

重要事項説明など専門業務に特化できる
管理職責任がない
ノルマがない企業が多い
トラブル対応は正社員が対応

4. 複数勤務も可能

複数企業での勤務で収入を増加できる
異なる業態の不動産会社で働く選択肢
経験の幅が広がる

パート・アルバイトの給与モデル

※データ出典：Indeed・エンゲージなどの求人実例（東京・埼玉・大阪求人複数）

勤務形態	時給	週勤務時間	月給目安	備考
週2日短時間	1,300～1,500円	8時間	10～15万円	副業向け
週3日	1,500～1,700円	18～24時間	20～30万円	家庭と両立向け
週4日以上	1,500～1,800円	32時間～	40～60万円	実質フルタイムに近い

💡 パート・アルバイトで注意すべき点

福利厚生が限定的：扶養範囲内なら考慮必要
保険の加入要件：週30時間以上で健保加入義務
税務申告：複数勤務時は年末調整に注意
昇進がない：正社員登用制度があるか確認を

✅ パート・アルバイトが向いている人

自由度重視：自分のペースで働きたい
副業併用：本業の傍ら稼ぎたい
家庭重視：子育てや親の介護と両立したい
時間に融通：学校に通いながら働きたい

副業・兼業で稼ぐ

副業・兼業の形態と収入

宅建士資格を活かして副業収入を得ることも可能ですが、統計データが限定的なため、求人事例から想定される金額を紹介します。

1. 重要事項説明の時間講師（オンライン説明対応者）

時給：1,500～2,000円程度（求人実例から）
フランチャイズ・不動産会社の週末説明を担当
オンライン説明の需要が増加

2. オンライン講座・教材販売

Udemy、Skillshareなどで宅建対策講座を展開
初期作成に労力必要だが、軌道後は継続収入に
※詳細な統計データなし

3. 個別コンサルティング

購入者向けのローン相談や物件診断
SNS・ブログから顧客獲得
※詳細な統計データなし

4. ブログ・アフィリエイト

「不動産投資ガイド」などのニッチブログ運営
不動産講座・サービスのアフィリエイト
※詳細な統計データなし

副業・兼業のメリットとデメリット

メリット	デメリット
✅ 自分のペースで副業選択 ✅ 複数収入源で安定性UP ✅ スキルの多角化 ✅ 本業とのバランス調整が容易	❌ 税務申告が複雑 ❌ 就業規則で副業禁止の可能性 ❌ 時間管理が難しい ❌ 顧客管理の手間

⚠️ 副業を始める前に確認すべき事項

会社の就業規則：副業許可の有無を確認
扶養範囲：配偶者控除内に収めるかどうか
税務処理：20万円以上は確定申告が必要
主任者証要件：副業でも説明は資格と主任者証が必須

✅ 副業・兼業が向いている人

収入増加志向：本業では満足できない収入を補いたい
スキル活用：宅建士資格を最大限に活かしたい
起業準備：将来の独立に向けて経験を積みたい
柔軟性重視：本業と副業を並行したい

重要事項説明専門職という新しい選択肢

重要事項説明専門職の需要が急増

不動産業界において、重要事項説明に特化した専門職の需要が増加しています。これまでの「営業兼務」から「専門職化」へのトレンドが始まっています。

📈 なぜ専門職化が進むのか？

コンプライアンス強化：説明漏れでの違反リスク軽減
顧客満足度向上：専門知識による説明の質向上
営業効率化：営業は営業に集中、説明は専門職に分業
業務改善：デジタル化による説明の標準化
法改正対応：複雑化する法律要件への対応強化

重要事項説明専門職のキャリアパス

📅 契約社員・期間限定社員

給与：月25～32万円（年収330～450万円）

限定した業務（重要事項説明+書類作成）
営業ノルマなし
契約更新による継続勤務
繁忙期採用が多い

📅 正社員専門職

給与：月30～40万円（年収450～600万円）

複数営業所の重要事項説明を担当
法令改正への対応研修
マニュアル整備などの業務改善提案
昇進で「説明管理職」への道も

📅 リモート専門職

給与：月20～35万円（年収300～500万円）

オンライン説明による完全リモート勤務
複数企業からの案件受託可能
働く時間が自由設定できる
地方在住でも対応可能

専門職化のメリット

✅ 専門職のメリット

ノルマなし：営業成績で評価されない
専門性を活かせる：法律知識を深掘りできる
責任が明確：説明業務に特化できる
キャリア形成：説明管理職や講師への昇進も
業界での信頼：「説明のプロ」として認識される

⚠️ 専門職化の注意点

採用数が限定的：営業職ほど求人数は多くない
待遇は営業職と異なる：歩合給がない企業も
キャリア転換：営業職への異動が難しい場合も
業界の進展に要注意：オンライン説明化への対応が必須

働き方の比較表

※データ出典：不動産業界平均年収調査、求人実例（Indeed・エンゲージ）

項目	正社員	パート・アルバイト	副業・兼業	専門職
年収	400～600万円	180～360万円	本業+小規模	350～550万円
時給換算	2,000～3,000円	1,200～1,800円	1,500～2,000円	1,800～2,300円
福利厚生	充実	限定的	自己負担	充実
拘束時間	長い	選択可	自由	中程度
ノルマ	あり	なし	なし	なし
キャリアアップ	有利	限定的	起業志向	専門領域で可
自由度	低い	高い	最高	中程度
安定性	高い	中程度	低い	高い

ライフスタイル別の働き方選択

あなたはどのタイプ？働き方診断

🎯 タイプA：収入最大化重視

目標：年収600万円以上を目指す

おすすめの働き方：

✅ 正社員（営業職）：平均400～600万円、歩合給で上積み可能
✅ 独立開業：実績次第で高収入も可能
△ パート＋副業：理論値は高いが実現性に課題

不動産業界の平均年収は408～469万円（厚労省・国税庁）。営業成績が良い人ほど歩合給で上積みできます。

🎯 タイプB：ワークライフバランス重視

目標：年収300～400万円+自由な時間

おすすめの働き方：

✅ パート（週3～4日）：月20～40万円で時間に余裕
✅ 専門職（リモート）：完全リモートで通勤なし
△ 副業・兼業：本業と副業の時間管理が課題

パート時給1,300～1,700円で週3日勤務なら月20～30万円で実現可能（求人実例より）。

🎯 タイプC：独立志向

目標：将来は自分で事業を立ち上げる

おすすめの働き方：

✅ 副業・兼業＋本業：経験と顧客ネットワーク構築
✅ 正社員（営業職）：経営ノウハウと人脈取得
△ パート：スキル習得は可、ネットワーク構築は限定的

「実務経験」「顧客管理ノウハウ」「ネットワーク」を5年程度かけて構築してから独立が成功のカギ。

🎯 タイプD：家庭と両立

目標：子育て・介護と仕事の両立

おすすめの働き方：

✅ パート（週2～3日）：月10～25万円で時間確保
✅ 副業・リモート説明：在宅で追加収入
△ 正社員：配置転換や残業が難しい場合も

「融通の効くパート」と「在宅副業」の組み合わせが最適。子どもの成長に合わせて段階的に変更できます。

よくある質問

正社員とパートでは、どちらが得ですか？

「得」の定義によって異なります。年収なら正社員が上（400～600万円 vs 180～360万円）ですが、時給は同程度（正社員の時給換算は2,000～3,000円、パートは1,200～1,800円で、経験差が主な要因）。自由度ならパートが圧倒的に有利です。あなたの優先順位（収入/自由度/安定性）で判断しましょう。

副業で収入を増やすことはできますか？

可能ですが、副業の種類による。重要事項説明の時間講師（時給1,500～2,000円）なら確実性が高い。オンライン講座やコンサルは初期作成に時間がかかり、軌道に乗るまで3～6ヶ月は必要です。ブログアフィリエイトはさらに時間がかかります。

重要事項説明専門職は今後、どうなると思いますか？

業界全体での「分業化」トレンドが加速する見込みです。背景には（1）オンライン説明化（2）コンプライアンス強化（3）営業効率化があります。今後、「営業職」と「専門職」の分化がさらに進み、大手企業を中心に専門職採用が増加すると予想されます。ノルマなしで安定した働き方を求める方にはチャンスの時期です。

正社員で働きながら、副業はできますか？

可能ですが、「就業規則の確認」が必須。多くの企業で副業は禁止または事前申告が必要です。禁止されている場合は違反すると懲戒処分の対象に。許可されている場合でも、①本業に支障が出ない範囲②税務申告を正確に、という点が重要です。在宅オンライン副業から始めるのがおすすめ。

年収600万円を最短で実現できる働き方は？

正社員営業職（経験3～5年）が最短です。初年度は350～450万円から始まりますが、営業実績が良い場合は年収600万円到達も可能。歩合給の有無や企業規模による差が大きいため、入社時に確認が重要です。

❓ もっと詳しく知りたい方は
宅建士のキャリア全体について → 宅建士試験ガイド

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【働き方選択の3つのステップ】

1️⃣ 優先順位を決める	収入/自由度/安定性のどれを重視？
2️⃣ 人生段階を考慮	今と5年後、10年後のライフプラン
3️⃣ 段階的な変更も検討	「まずパート → 経験後に正社員」も可